提升产品的包装价值策略(上)天全槭

据美国最大的化学工业公司--杜邦公司的调查表明，63%的消费者是根据产品的包装选择产品的。不同的包装使人对产品及企业的认识与理解程度是不同的，许多消费者就是看好了包装才购买。包装所呈现的商业价值正日益显现出来。

在营销实践中，不同的企业对包装的重视程度与驾御程度也有很大差别，既有象包括光明乳业、伊利集团、宝洁公司等国内外知名企业重视产品包装的设计、印刷与制作，也有大量的企业出现"一流产品，二流包装，三流价格"这种情况。对于许多中小企业而言，包装是与大企业争锋的重要手段，相比原料、技术、人才等方面，包装应是企业花费很小的。笔者前一阶段曾到一个县里的酒厂走访，这家企业的营销总监拿出公司新改进的包装，并与西北地区近两年声势很响的一种保健酒做对比，让人感觉这种包装更凝重更显档次，这就是无颖形成这家看起来很小的企业的竞争优势。

一个典型的包装上面离不开商标、产品名称、公司名称、厂址、生产日期、保质期、执行标准及产品的规格、等级所含主要成分的名称与含量等必要信息。笔者认为，为了增强产品的竞争力，在包装上除了应具有以上基本要素并增进设计的艺术性及制作材料的先进性鳞萼棘豆之外，还有很多有价值、能够展示企业竞争力的内容也应适时填充到包装当中来，会让消费者刮目相看。

荣誉标识。一些特殊的并且相关法规允许的有价值的荣誉性称号在产品包装上应予反映，可形成与同类产品间的形象区分，增进消费者的购买欲望。比如中国驰名商标、地方著名商标、绿色食品、无公害食品、国家中药保护品种及通过ISO9000系列质量体系认证等等标识。

企业进步发展的标识。比如"新产品""第二代"等字样，均给消费者提供了产品改进、品质提高的信息，对此消费者自然会选择。

产品特色的标识。对一些产品提炼出显示功能上的高砂特殊性的概念，用特酿、特曲、特制、精制、精品等词语来表达产品的与众不同，能够增强产品的深刻与独特性，有助于自身的市场地位，如鲁花牌食用油就曾创造出一种特香型概念来加强产品的影响，两面针中药牙膏包装盒上"含中草药精华"也是在强化产品的特点。

在食品方面属于各种的特产之类。那就更需反映，应该特别强调。诸如标明"北京特产"、"山东特产"，如果不特别标明，那产品形象就会大打折扣；另外如果产品本身有亮点，与同类产品存在质的不同，这种差别就需要反映出来，如中美合资卡夫天美食品有限公司生产的一种糖，在包装醒目处用中英文标明"含真正果汁"，对于专利产品则在包装上也应特别注明，主要是专利号。

鼓励性标识。通过运用适当的刺激消费的文字或图案，能起到引起注意拉动消费的作用。如某品牌辣酱，上标有"够香啦"几个字，引起消费者的疑问与思考，消费者在不知不觉中就做到了初次购买，如果品质果真如包装上所言，那则可能引起消费者的再次购买。山东临沂一家以"俺老孙"为注山册商标的食品企业，在包装瓶盖上醒目地打止"尝尝俺老孙的好手艺"的一行字，与前面提到辣酱产品可谓有异曲同工之妙。此外，诸如"康师付"树头花方便面包装上的"对味，就是这个味"，都是很具冲击力的用语，能起到很好的吸引消费的作用。

爱护环境的标识。在包装上可通过文字配合一定的图案来体现企业爱护环境的社会责任意识，此举将受到消费者的喜爱。随着公众环保意识的逐渐增强，企业在这方面的举措还应进一步加大。

促销提示。促销本身是引领消费的重要手段，通过在包装上标注促销提示，凸现消费者的直接购买利益，对实施促销活动予以描述，如农夫山泉在塑料包装瓶上印有"购买一瓶农夫山泉，即为希望工程捐助一分钱"这样的促销活动内容。促销美穗草活动内容直接印在空间紧张的包装上，能起到拉动消费的作用。

(待续)